Dropshipping – в переводе с английского «прямая поставка». Этот вид предпринимательской деятельности основывается на продажах через интернет-магазин напрямую от поставщика. Данная система подразумевает, что продавец реализовывает товар, которого у него нет в наличии, таким образом, выступая посредником между производителем или оптовой компанией и прямым покупателем. Такая схема работы выглядит перспективной, ведь продавец имеет возможность начать свой бизнес практически без вложений, а поставщик – получить дополнительный источник продаж. Однако сегодня многие начинающие предприниматели задаются вопросами - как продавать по дропшиппингу, как организовать продажи обеспечить их стабильность.
Если кратко, то схему продажи по дропшиппингу можно описать несколькими основными этапами:
- Продавец размещает на своем сайте товары поставщика, рекламирует их, чтобы привлечь аудиторию, заинтересованную в покупке;
- Когда покупатель оформляет заказ, продавец передает его данные и контакты поставщику;
- Поставщик организовывает упаковку и отправку;
- Продавец получает свой процент от продажи, который устанавливает самостоятельно.
Такая схема дает четкое понимание общего принципа как продавать через дропшиппинг. Но, чтобы выйти на уровень автоматизированных продаж, потребуется вложить больше сил и обойти не один подводный камень. Чтобы понять, как зарабатывать дропшипингом, выстроить действительно эффективную систему с высокими доходами нужно уделить внимание следующим тонкостям:
- Бизнес-идея – только решаясь начать бизнес на посреднических продажах необходимо четко сформировать план дальнейшего развития, уровень, к которому стремиться. В основе плана лежит анализ рынка – конкурентов, целевой аудитории и ее потребностей. Необходимо четко просчитать рентабельность, прежде чем определиться с группой товара. Продавать должно быть выгодно.
- Целевая аудитория – чтобы выйти на уровень больших продаж, нужно предлагать либо полезный и востребованный товар с высокой стоимостью, либо ориентироваться на широкую аудиторию. Так или иначе, в масштабировании лежит ключ к успеху в бизнесе.
- Клиентская база – один из самых важных вопросов - сбор контактов и информации о покупателях. Работайте с каждым клиентом, делайте рассылки, отправляйте уведомления о выгодных предложениях, напоминайте о себе регулярно.
- Работа с клиентами – с первого дня работы нужно уделить своим покупателям столько внимания и предоставить такой сервис, чтобы заставить их вернуться снова самим и рекомендовать вас своим знакомым. Известно, что покупатели смотрят не на цены, а на сервис и уровень обслуживания. Часто, для принятия решения им достаточно только услышать о низких ценах, независимо от того, действительно ли это так. Промо акции и скидки работают, нужно только применять эти инструменты. Снижайте наценку и уже скоро вы сумеете собрать широкую клиентскую базу, которая поможет приумножить ваши доходы кратно.
- Работа с поставщиками – от качества работы поставщика зависит репутация вашего магазина. Солью в продажах по дропшиппингу есть то, что вы не можете самостоятельно контролировать своевременность и качество отгрузки товара. Именно поэтому важно сформировать партнерские отношения, а не отношения в формате «поставщик-продавец». Покажите серьезность своих намерений, уделите внимание выгоде сотрудничества с вами, как с партнером.
В том, как происходит дропшиппинг и как зарабатывать по этой схеме разобраться не сложно даже новичку в бизнесе, но подойти к вопросам организации комплексно для достижения больших продаж и широкой популярности, сложнее. На определенном этапе каждый предприниматель понимает необходимость масштабироваться и расти. Без постоянного движения вперед, бизнес теряет свои обороты, ведь конкурентов с каждым днем становится только больше, и они не спят.
Как работать по дропшипингу с несколькими поставщиками?
Чтобы охватить больше целевой аудитории, необходимо расширять ассортимент товаров. На этом этапе возникает вопрос - как работать по дропшиппингу с несколькими поставщиками. Сотрудничество с несколькими крупными компаниями мало чем отличается от стартовой схемы, но оно имеет свои преимущества и недостатки.
С одной стороны, если заказанного товара не оказалось в наличии у одного поставщика, его можно отправить от другого.
А с другой, что делать если покупатель оформил заказ на несколько товаров разных поставщиков? В этом случае, стоит помнить о репутации своего магазина и о том, что каждый покупатель – ваш доход. В связи с принесенными неудобствами, можно взять на себя оплату доставки. Если клиент останется доволен покупкой, он вернется к вам снова и, вероятно, в положительном тоне расскажет знакомым.
Мы рассмотрели, как работает интернет-магазин подробно по дропшиппингу. При комплексном подходе к развитию своего магазина, он обречен стать успешным.
Надежный поставщик товаров по дропшипингу – компания Anno Danini предлагает сотрудничество по продаже элитных копий сумок, часов, обуви из Китая. Наши партнеры уверенны в качестве обслуживания их покупателей и успешно развивают свой бизнес.